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十堰琦景工貿(mào)有限公司  來(lái)源：中國(guó)商用汽車網(wǎng)綜合

    東莞市康達(dá)機(jī)電工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱康達(dá)機(jī)電)是這場(chǎng)大戲的急先鋒。前日，康達(dá)機(jī)電董事長(zhǎng)沈劍山在市委市政府舉行的企業(yè)家座談會(huì)上透露：“我們以前是康明斯發(fā)電機(jī)組的OEM生產(chǎn)廠家，如今在燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組方面，康明斯成了我們的零部件生產(chǎn)廠家。”

    在全球發(fā)電機(jī)領(lǐng)域，康明斯具有不可撼動(dòng)的地位。從此前為康明斯做OEM只有7%～10%的利潤(rùn)，到現(xiàn)在占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端、讓康明斯做外包，康達(dá)機(jī)電的燃?xì)獍l(fā)電機(jī)利潤(rùn)率一舉上漲到30%。

    讓業(yè)界老大為其生產(chǎn)零件

    康 明斯公司總部設(shè)在美國(guó)，是全球領(lǐng)先的動(dòng)力設(shè)備制造商，設(shè)計(jì)、制造和分銷包括燃油系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等在內(nèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品。在全球發(fā)電機(jī)領(lǐng)域，康明斯具有不可撼動(dòng) 的地位。不過(guò)，這家國(guó)際發(fā)電機(jī)巨頭，現(xiàn)在卻為康達(dá)機(jī)電生產(chǎn)零部件。記者在東莞寮步鎮(zhèn)塘唇工業(yè)區(qū)康達(dá)機(jī)電廠區(qū)看到，康達(dá)H系列燃?xì)獍l(fā)電機(jī)不少零部件正是康明 斯制造。

    成立于1998年的康達(dá)機(jī)電最初只從事發(fā)電機(jī)的維修、服務(wù)和組裝等業(yè)務(wù)，如今涵蓋“能源、電力、環(huán)保、節(jié)能”四大領(lǐng)域。 2009年7月，康達(dá)機(jī)電自主研制核心動(dòng)力的康達(dá)H系列燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組投產(chǎn)，受到國(guó)內(nèi)外業(yè)界青睞。在零部件的加工環(huán)節(jié)，康達(dá)機(jī)電當(dāng)時(shí)將合作對(duì)象瞄向了康明 斯。

    “在發(fā)電機(jī)零部件制造領(lǐng)域，康明斯在產(chǎn)品精度上具有優(yōu)勢(shì)，因此，我們選擇使用它的零部件?！鄙騽ι街钢惶卓颠_(dá)H系列燃?xì)獍l(fā)電機(jī)說(shuō)，這臺(tái)發(fā)電機(jī)的相當(dāng)一部分零部件都由康明斯生產(chǎn)加工，比如通風(fēng)系統(tǒng)、防熱輻射結(jié)構(gòu)等基礎(chǔ)零部件。

    沈劍山盤(pán)算，將勞動(dòng)密集型的發(fā)電機(jī)基礎(chǔ)零部件生產(chǎn)外包給康明斯，一方面可以節(jié)約相當(dāng)一部分人工費(fèi)用，另一方面，生產(chǎn)成本也節(jié)省了出來(lái)?！爱?dāng)前勞動(dòng)密集型的制造環(huán)節(jié)利潤(rùn)低，我們不想涉及過(guò)多。”沈劍山說(shuō)。

    不滿足7%～10%的微利

    然 而，誰(shuí)也沒(méi)有想到，多年以前康達(dá)機(jī)電從代工做起，其老東家正是康明斯。2005年5月，康達(dá)機(jī)電獲得康明斯燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組OEM授權(quán)，是康達(dá)機(jī)電發(fā)展歷程中 的重要一步。“康明斯對(duì)OEM合作對(duì)象要求非常嚴(yán)格，獲得它的授權(quán)就意味著企業(yè)踏進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)的門(mén)檻?！鄙騽ι交貞浄Q，為奪得康明斯的授權(quán)，康達(dá)機(jī)電多次 進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造和管理調(diào)整，最終其在制造、銷售渠道等方面的競(jìng)爭(zhēng)力獲得認(rèn)可。

    不過(guò)，由于位于產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)低端，當(dāng)時(shí)康達(dá)機(jī)電為康明斯代工的利潤(rùn)率僅僅為7%～10%。而現(xiàn)在，康明斯為康達(dá)機(jī)電做代工，康達(dá)機(jī)電采購(gòu)康明斯的零部件，推出自主研發(fā)的品牌，“利潤(rùn)率高達(dá)30%”。

    康達(dá)機(jī)電與康明斯在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的背后，有著怎樣的奧秘？

    從網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)上打造籌碼

    長(zhǎng) 期以來(lái)，在發(fā)電機(jī)組領(lǐng)域，康明斯、帕金斯等國(guó)際大品牌機(jī)電產(chǎn)品占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額。要想在動(dòng)力領(lǐng)域有所作為，就必須與這些國(guó)際大品牌發(fā)生關(guān)系，成為它 們的經(jīng)銷商或OEM制造商?！?005年時(shí)，我們手上的籌碼還不夠分量。籌碼是什么?無(wú)非就是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)實(shí)力。如果我們?cè)谶@兩方面變得非常強(qiáng)大了，他 們不主動(dòng)找我們合作才怪呢!”沈劍山說(shuō)，康達(dá)機(jī)電當(dāng)時(shí)對(duì)雙方之間的差距看得非常清楚，暗下決心打造自己的“籌碼”。

    2006年以來(lái)，康達(dá)機(jī)電先后吸納了10多位具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，2名從事新材料研究的博士、17位碩士和40多位本科生，還特聘了32位國(guó)內(nèi)外專家。此外，康達(dá)機(jī)電投入上千萬(wàn)元成立了企業(yè)工程技術(shù)中心，每年投入巨額研發(fā)資金攻關(guān)技術(shù)難題。

    康 明斯代工零部件的燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組就是康達(dá)自主研制的核心產(chǎn)品之一。該產(chǎn)品擁有4項(xiàng)專利，填補(bǔ)了廣東省在這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)空白，其性能和技術(shù)含量達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水 平?！艾F(xiàn)在我們只主攻產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，比如燃?xì)鈾C(jī)組，具有全球領(lǐng)先水平的點(diǎn)火系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、空燃比調(diào)節(jié)系統(tǒng)等核心技術(shù)在康達(dá)。我們掌握核心研發(fā)、設(shè)計(jì) 和品牌，在產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)和市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)上大大加強(qiáng)。”沈劍山說(shuō)。

    在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，康達(dá)機(jī)電已在珠三角及國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市構(gòu)建了分 銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)、服務(wù)平臺(tái)，從一些維修、配件及配套工程做起，逐步切入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和客戶，并站穩(wěn)了腳跟?！耙郧埃瑖?guó)內(nèi)都是進(jìn)口發(fā)電機(jī)，現(xiàn)在，康達(dá)的燃?xì)獍l(fā)電 機(jī)組已出口到英國(guó)、俄羅斯等老牌工業(yè)國(guó)家。這也是東莞制造的一個(gè)亮點(diǎn)吧！”沈劍山笑言。