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對接全國市場，打造365天不落幕的展會
9月9日，河北省邢臺市清河汽車配件品牌展廳正式在北京汽配城掛牌成立。河北英杰汽車零部件有限公司是首批進駐的30家企業(yè)之一，負責(zé)人康偉杰說，以展廳為媒介，生產(chǎn)商與北京汽配市場上的3000多家經(jīng)銷商、代理商近距離接觸，為產(chǎn)品銷售插上了騰飛的翅膀。
清河縣汽車 零部件產(chǎn)業(yè)始于上世紀(jì)七十年代末，經(jīng)過40多年發(fā)展，已由最初的手工作坊式單體生產(chǎn)模式逐步發(fā)展為產(chǎn)業(yè)特色突出、專業(yè)分工合理、協(xié)作配套完善、創(chuàng)新能力較強產(chǎn)業(yè)集群，成為該縣三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，清河汽摩配件加工攤點達2000多家，規(guī)模以上企業(yè)300多家，從業(yè)人員10萬余人。
雖然頂著“ 中國汽車零部件制造基地”的頭銜，但清河 汽配產(chǎn)品在全國市場上的知名度并不高。清河汽配企業(yè)多是訂單式生產(chǎn)，“守株待兔”式的銷售模式嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展壯大。“跑展會是我們推銷產(chǎn)品的重要途徑，但全國每年僅有的幾次展會不解渴。我們必須跳出農(nóng)門，尋求更大的發(fā)展空間?！笨祩ソ苷f，他也曾計劃在外地設(shè)立銷售門店，但高昂的租金、運營費用和人工成本讓他望而卻步。
京津冀協(xié)同發(fā)展，不僅要請進來，還要走出去。經(jīng)過深入調(diào)查研究，借力京津冀協(xié)同發(fā)展的重大機遇，清河縣委、縣政府確定在北京五方天雅汽配城建設(shè)展廳，打造一年365天不落幕的展會。五方天雅被國家商務(wù)部評為中國百強市場，產(chǎn)品貫穿汽車后市場全產(chǎn)業(yè)鏈，是華北地區(qū)最大的汽車售后服務(wù)基地，配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各省市縣。“入駐北京汽配城，就等于對接全國汽配市場。”康偉杰認為。
展廳交由第三方運營，縣政府給予適當(dāng)補貼，既為參展企業(yè)節(jié)省人力，也降低他們的經(jīng)濟負擔(dān)。除了促進企業(yè)線下銷售，運營商正與國內(nèi)知名的汽車行業(yè)銷售電商對接，為入駐展廳的生產(chǎn)商打通網(wǎng)上銷售渠道。同時，他們將收集客戶需求，及時反饋給參展生產(chǎn)商，為產(chǎn)品升級換代提供依據(jù)。
“經(jīng)過40多年發(fā)展，清河汽配行業(yè)正在由過去的低端向中高端邁進?！鼻搴悠嚠a(chǎn)業(yè)園區(qū)相關(guān)負責(zé)人高華珍說，促進汽配生產(chǎn)企業(yè)抱團進京，不僅能幫助他們開拓市場，更能集中展示清河區(qū)域品牌，提高在全國的知名度，進而促進清河汽配行業(yè)升級發(fā)展。
據(jù)悉，兩年內(nèi)，清河將有超過100家汽配生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品入駐北京展廳。
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